文 | 聞旅，作者 | 林黛曦，編輯 | Sette
01
一個可以預(yù)見的事情，明年下沉市場的演唱會會越來越多，也會越來越難搞。
先來看數(shù)據(jù)。
中國音像與數(shù)字出版協(xié)會音樂產(chǎn)業(yè)促進工作委員會發(fā)布的《2025 年中國演唱會及音樂節(jié)市場分析報告》顯示，2025 年前 3 季度，全國 45.6% 的拼盤演唱會落地三線及以下城市。三線及以下城市的音樂節(jié)市場占比超過 4 成。
中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的 2024 年度行業(yè)報告顯示，三四線城市大型音樂節(jié)場次占比達 34.9%，票房占比從 25.3% 升至 29.1%。
啥原因？
你們知道現(xiàn)在北上廣深辦演唱會是什么地獄模式嗎？
這么說吧，你去年報批的文案，今年還在走流程；看中的體育場檔期，排到后年國慶都算撿漏。
某個在圈里混了十幾年的老炮跟我吐槽，他們報批時連歌手打招呼的臺詞" 這邊的朋友讓我聽到你們的聲音 " 都要寫成書面申請，理由是——涉嫌引發(fā)群體性噪音污染。
但魔幻的來了！
同一個項目拿到某四線小城，文旅局同志握著主辦方的手熱情洋溢：" 咱們這兒二十年沒來過明星了，只要不違法亂紀，你們在臺上翻跟頭都沒人管！"
甚至主動幫協(xié)調(diào)公安消防聯(lián)動彩排，那陣仗讓人恍惚以為要辦的是奧運會開幕式。
更騷的操作在價格戰(zhàn)。
當一線城市還在為頂流明星的補貼額度開會扯皮時，人家下沉市場直接開始硬砸。
什么門票補貼價，拿著票根買東西打折這都是常規(guī)操作了。有些縣城的補貼方案里居然還包含 " 追星交通補助 "。外地粉絲憑票報銷單程大巴費。
甚至說，你只要帶項目去落地，人家愿意把體育場廣告位 XX 年經(jīng)營權(quán)白送。
02
你問縣城有消費力嗎？
你以為以前北上廣深的演唱會，都是本地人在消費？
太天真了！
多少小縣城里默默攢錢的粉絲，必須要當 " 遠征軍 " 才能看上一眼偶像演唱會。
以前他們?nèi)ケ鄙蠌V深看演唱會是沒辦法，不得不去。
誰還沒掰著手指頭算過賬：去省城看場演唱會，高鐵票 + 酒店 + 吃飯，這還沒算上請一天事假扣的工資。
現(xiàn)在呢？
你說那也不是所有明星都能去你那個小縣城開演唱會啊。
沒關(guān)系，只要下沉的總量夠大，空間自然被壓縮。
當你住在齊齊哈爾，發(fā)現(xiàn)偶像降臨高鐵不到一小時外的大慶時，你還會糾結(jié)去不去嗎？不會！要知道縣城粉絲過去追星最大的障礙不是沒錢，而是 " 去趟北京光來回車票、吃住就夠買兩瓶 SK-II"。
但現(xiàn)在？幾十塊的高鐵票甚至比美團外賣上某些商家的起送價還便宜！
在老家一左一右花幾百能坐第一排跟著合唱，和去北京折騰一趟花幾千還不一定能進內(nèi)場。這賬算不明白不是傻么？
你想想是不是這么回事？
而且這種 " 反方向追星 " 反而帶來了更大的精神滿足。
以前是粉絲翻山越嶺去見偶像，現(xiàn)在是明星跨過山海來見你。我要給它上點 " 價值 "，這不就是當代互聯(lián)網(wǎng)最偉大的平權(quán)運動嘛！
殺人誅心的是。
這些縣城觀眾根本不需要像大城市粉絲那樣，住郊區(qū)還要提前預(yù)訂酒店，想回家還要發(fā)愁會不會堵車、打不到車。這幫縣城觀眾散場后溜達著回家還能刷兩集電視劇再睡覺。
03
而且各個地方對這個事也是喜聞樂見。
為啥？
縣城馬拉松徹底黃攤兒了。
大家也悟了，拉動 GDP 不能只靠燒烤攤兒，麻辣燙。
搞個 "X 超 " 吧，也不是各個都能火，除了要看上層單位力度，還要評估自己這小城市有沒有晉級實力。還要合計到底有多少人看得懂、愿意看。
你仔細品品高中那會兒的籃球賽、足球賽。
真以為烏泱泱一群人擠在那兒，都是什么鐵桿球迷、戰(zhàn)術(shù)大師啊？拉倒吧。大部分人，球在那兒滾，人在哪兒跑，都沒整太明白。
大家圖的，是那個氣氛，是那種可以名正言順吼出來的 " 群體體驗 "。
但演唱會也是 " 群體體驗 "，而且這玩意在 " 群體體驗 " 這條賽道里就是降維打擊。
看球，你多少得懂點規(guī)則吧？至少得認識幾個主力球員吧？
不然人家進球了你發(fā)呆，人家犯規(guī)了你不懂，那尷尬勁兒，能直接用腳趾摳出三室一廳。
而且比賽的節(jié)奏，歸根結(jié)底是球員控制的，觀眾說白了就是個氣氛組。可足球場上的球員有 22 個，能真正把你帶入比賽節(jié)奏的，終究是少數(shù)神仙球。
但演唱會，不好意思，零門檻！
音樂這玩意兒，它不講武德，也不講國界。
你聽不懂歌詞？沒關(guān)系！旋律一響，身體自然會跟著抖腿晃頭，自動加入這場 " 集體蹦迪 "。你甚至不用是鐵粉，只要聽過那幾首主打歌，能跟著哼個副歌，你就是自己人！
說白了，看球你可能還得 " 裝一下 "，但看演唱會，你只需要 " 做自己 "——一個想跟著音樂放肆嗨的自己。
而且最讓領(lǐng)導(dǎo)心動的是什么？
馬拉松選手跑完領(lǐng)根香蕉就走人，球迷看球自帶花生米，但演唱會粉絲可是實打?qū)嵲谏倘οM——有姑娘為見偶像直接買了條新裙子，組團買物料應(yīng)援，這消費鏈條長得能繞體育場三圈！
現(xiàn)在各地文旅都悟了：啥都沒有請明星來唱演唱會效果短平快。
畢竟能讓十六歲到六十歲都主動掏腰包的，除了醫(yī)保局也就剩演唱會了。
04
聽起來這個錢特別好賺是不是？
但你以為把北上廣深的演唱會套路，直接復(fù)制黏貼到下沉市場就可以了？
多少公司帶著北上廣深的傲嬌心態(tài)殺過去，結(jié)果被現(xiàn)實抽得鼻青臉腫。
某公司去年在縣城搞演唱會，開票時自信滿滿標價 880，結(jié)果開演前兩小時，黃牛在體育館門口舉著喇叭喊："150 兩張送熒光棒，再加五塊送雨衣！"
主辦方在后臺掐指一算，當場表演瞳孔地震，連夜給地方打報告：" 舞臺桁架存在結(jié)構(gòu)性風險 " ——翻譯成人話就是票賣崩了要跑路。
最經(jīng)典的是某個團隊，拿著北上廣的數(shù)據(jù)模型往五線城市套，結(jié)果在人均月薪三千的小城把門票定到 1280。開場前一周只賣出三成票。
更尷尬的是他們請的藝人，在本地最大的粉絲群只有 17 個活人。其中 15 個還是藝人自己親戚的小號。
所以你看，仍舊只有頭部明星在哪兒都吃得開。
有些非頭部明星，在縣城可能還不如本地春晚唱《小蘋果》的草根歌手好使。
某三線城市做過測試：請某偶像男團門票滯銷，換成本地走出去的《星光大道》冠軍，三天售罄。
而且有沒有一種可能，全國各地都在搞演唱會時，其中所謂的文旅價值正在慢慢消退。
當十八線小城都敢喊出 " 月度演唱會計劃 "，這場景就像極了當年共享單車大戰(zhàn)——最初每輛車都是科技創(chuàng)新，最后滿大街都是鋼鐵垃圾。
跨城消費數(shù)據(jù)也很誠實：去年某頂流演唱會能帶動 70% 外地觀眾，今年同級別的項目外地人占比不到 30%。
這說明什么？
演唱會正在從引流利器變成本地福利——就像全縣發(fā)消費券，最后都是左口袋進右口袋。
如果縣城大媽都能準確預(yù)測演唱會最后三天會打三折，那這個市場的文旅價值基本就只剩下 " 文明建設(shè) " 了。
說句扎心的，或許從明年開始，除了頂流明星能真正帶來外地人流，其他多數(shù)演唱會本質(zhì)上就是大型線下卡拉 OK。
但沒辦法，畢竟當前情況下，辦演唱會就跟交保護費似的。別人辦你不辦，招商考核要完蛋。
而或許，總有那么幾個鬼才，會從紅海競爭中，悟出一套與眾不同的打法。
