文 | 新眸，作者 | 鹿堯
周五晚上七點，劉莎莎的臺球俱樂部內，20 張球桌已有一半亮起了燈。在接下來的兩小時，這個位于影城和 KTV 旁的空間將迎來一天的高峰，年輕人們三五成群，在綠色臺尼旁握桿、俯身、瞄準、推桿。
這樣的場景正出現在全國各地。
天眼查數據顯示，2024 年國內新增臺球相關企業接近 14 萬家，截至 11 月 1 日的公開數據顯示，2025 年新增注冊臺球相關企業 4.7 萬余家。艾媒咨詢的調研更直觀：2024 年中國臺球市場規模達 872 億元，同比增長 20.5%，預計 2030 年將突破 1920 億元。
資本市場也已開始關注臺球行業。近兩年內，臺球相關投資火熱，2023 年騰訊領投自助臺球品牌小鐵上億元融資，2024 年，由未名海基金投資，24h 自助臺球廳品牌豆豆臺球完成 1000 萬元天使輪融資。
與此同時，曾經藏在街頭巷尾、帶著 " 草根 " 標簽的臺球廳，如今密集扎根購物中心，從一線城市的核心商圈到縣城的新興商場，幾乎都能看到裝修精致、智能化十足的臺球會所，它們正成為年輕人娛樂消費的新選擇。
但在這場臺球廳轉型浪潮中，一個問題值得關注：商場的臺球廳，究竟是一門好生意嗎？
從街頭板凳到商場旺鋪，臺球廳的三次進化與城鄉分野
臺球傳入中國的軌跡，本身就是一部消費升級的縮影。19 世紀末，象牙制成的臺球是上層階級的專屬娛樂，與普通民眾絕緣。直到改革開放后，這項運動才完成第一次全民普及，開啟了臺球廳的初代形態。
而臺球廳在中國市場的演進，是一條從市井走向商場的路徑。
上世紀 80 年代，樹脂球替代昂貴的象牙球，臺球成本大幅下降。" 板凳支臺、帆布圍邊 " 的露天球桌遍布街頭巷尾，1 元錢就能玩一小時的定價，讓臺球成為當時最熱門的平民消遣。某不到 10 公里的路段上，露天臺球桌就超過 200 臺，成為那個年代獨特的城市景觀。
2005 年成為臺球廳發展的關鍵轉折點，也就是第二次行業浪潮。18 歲的丁俊暉在北京大學生體育館奪得中國公開賽冠軍，中央電視臺直播吸引 1.1 億觀眾觀看；同期 " 九球天后 " 潘曉婷在國內賽事中保持不敗紀錄。
明星效應讓臺球從街頭娛樂升級為職業運動，體校紛紛開設臺球專業，資本首次批量入局，當年國內臺球相關企業數量顯著增長。但好景不長，隨著電競產業崛起和 KTV、網吧等娛樂項目的激烈競爭，臺球行業陷入長達十余年的低谷。
2020 年之后，臺球廳迎來第三次爆發，這次增長與前兩次截然不同。紅杉資本、高瓴等頭部機構紛紛下注，臺球幫、智慧球房等項目單筆融資上億。技術升級成為核心驅動，掃碼開臺、人臉識別、遠程控光的智能系統，讓 24 小時無人自助臺球廳應運而生。
有機構數據顯示，近兩年國內 24 小時無人臺球廳數量同比增速曾高達幾十倍，小鐵文娛、談小娛等品牌半年內擴張數千家門店。更重要的是，消費場景完成了從街頭到商場的遷徙，臺球廳成為商場招商的新寵。
與此同時，臺球廳的經營者身份也在發生變化。早些時候，臺球廳老板們或是富二代，或是精神小伙，帶有一點玩票體感，合作常常在牌桌上完成。如今，商場內的臺球廳老板們，大部分是在其他行業賺了錢，業余愛好臺球，為愛發電，用更高要求打造臺球館。
臺球廳的定位發生了根本轉變。過去，臺球廳多是男性主導的場所，煙霧繚繞、光線昏暗。如今的商場臺球廳則主打 " 無煙 "、" 干凈 "、" 明亮 "，甚至成為年輕人社交的熱門地點。
除此以外，大城市與小縣城的臺球廳，早已是兩種截然不同的商業形態。
在北上廣深等一線城市，商場店是絕對主流。這些門店大多位于商場的高樓層或地下層，面積通常在 200-500 平方米，裝修風格偏向年輕化、智能化。
北京某商場的臺球廳，配備十幾張專業球桌，每張球臺都裝有傳感器和教練系統，消費者掃碼即可查看擊球姿勢分析；店內劃分普通區、VIP 包廂和觀賽區，提供現磨咖啡、精釀啤酒等飲品，是典型的中高端消費場景。
大城市的臺球廳，核心競爭力是 " 社交屬性 " 與 " 場景體驗 "。除了基礎的打球服務，還會定期舉辦業余賽事、主題派對，甚至與網紅達人合作直播。
而在小城市、縣鎮里，臺球廳的形態更貼近傳統，大多開在臨街商鋪或社區底商，面積 150 平方米左右，擺放十張左右球桌，裝修以簡潔實用為主。這些門店很少配備智能設備，依賴人工計費和管理，客群以本地熟客為主。
在這里，臺球廳遠不止是一個打球的地方。它既是年輕人廉價的社交樞紐，也承載著獨特的地方文化，甚至在一些地方，成為了縣域經濟發展的特色名片。
商業模式：標準化體驗與多元營收
商場臺球廳的興起，是兩個趨勢交匯的結果：臺球標準化和商場需要體驗消費。
對于商場來說，傳統零售業面臨挑戰，急需引入能夠吸引客流并提升停留時間的體驗式業態。臺球廳恰好滿足這一需求——既能獨自練球解壓，又能多人社交，消費豐儉由人。
相比傳統臺球廳的營收結構單一，幾乎完全依賴臺費，但如今的商場臺球廳早已形成 " 臺費 + 增值服務 + 衍生業務 " 的多元營收體系。
臺費依然是核心收入，占比約超過一半。不同城市、不同地段的定價差異顯著，一線城市商場店的小時收費普遍在 50 元左右，二線城市 30 元，縣城 30 元。
增值服務成為重要利潤增長點，占比約 20%-25%。這部分收入主要包括飲品銷售、助教服務和包廂費。飲品幾乎是除臺費外最賺錢的業務；助教服務則瞄準新手群體，部分高端門店的明星助教，月收入可達數萬元。此外，商務包廂、觀賽包廂的溢價服務，也能為門店帶來額外收益。
衍生業務正在快速崛起，包括會員充值、賽事承辦、器材銷售和廣告合作。會員充值通常采用 " 儲值贈時 " 模式，賽事承辦分為商業賽事和業余賽事，企業團建類賽事的單場收費可達上萬元，業余聯賽則通過報名費和贊助費盈利。商場店還會兼售球桿、球包等周邊產品。
盈利的另一面是成本控制，商場臺球廳的成本結構相對固定，主要包括租金、設備、人工和營銷四大塊，其中租金是決定盈利與否的關鍵變量。
一線城市核心商圈的商場，每平方米月租金可達 80-150 元，一家 300 平方米的門店，月租金就高達 2.4-4.5 萬元；二線城市商場的租金每平方米月租金 30-80 元，縣域商場則低至 10-30 元。這也解釋了為何縣域市場的臺球廳更容易盈利——較低的租金壓力，讓門店在較低上座率下也能實現盈虧平衡。
設備投入屬于一次性重資產，占前期總投入的一半。一張專業中式臺球桌的價格在 2 萬元左右，10 張球桌就需 20 萬元；加上智能計費系統、空調通風設備、裝修費用，一家 300 平方米的商場店，前期投入通常在 80-150 萬元。不過設備折舊周期較長，一般為 5-8 年，分攤到每月的成本相對有限。
人工成本差異主要體現在是否配備助教。僅配備收銀員和保潔員的基礎型門店，人工成本較低；而配備 3-5 名助教的中高端門店，人工成本會顯著上升。某商場臺球廳的工資表顯示，收銀員月薪 4500 元，保潔員 3800 元，助教月薪 6000-15000 元（含提成），門店月均人工成本約 3 萬元。
隨著線上營銷日漸火熱，商家通過抖音、大眾點評投放團購套餐和探店視頻，線下與商場聯合舉辦促銷活動、發放優惠券。值得注意的是，頭部連鎖品牌的營銷成本相對較低，依托品牌效應就能獲得穩定客流，而新入局的單店，往往需要更高的營銷投入來打開市場。
綜合來看，商場臺球廳看似是高利潤行業，但實際凈利率差異巨大，行業分化十分明顯。
頭部連鎖品牌的盈利情況最為樂觀。這些品牌的核心優勢在于供應鏈整合能力和品牌溢價，能以更低的價格采購設備，同時吸引更高消費能力的客群。
腰部品牌和單店的盈利情況則參差不齊。根據調研，近一半商場臺球廳的凈利率在 10% 左右；還有一部分門店處于盈虧平衡狀態，近三分之一門店持續虧損，最終被迫閉店。
虧損的主要原因集中在三點：一是選址失誤，商場客流不足或目標客群不匹配；二是運營不當，客單價上不去但成本居高不下；三是競爭激烈，同一商圈內多家門店惡性降價。
無人自助臺球廳由于省去了人工成本，其毛利率更高，回本周期縮短。但這類門店也有明顯短板：客單收入與復購率較低，缺乏社交氛圍，難以開展增值服務，營收完全依賴臺費。
對于商場臺球廳而言，" 好生意 " 的前提是精準定位。
在一線城市核心商圈，走中高端路線、強化社交屬性；在二三線城市的區域商場，性價比路線和家庭友好型定位更受歡迎；而在縣域商場，簡潔實用、依賴熟客的模式才是王道。
人來人往，臺球廳里的人間百態
臺球廳的火爆，終究是人的選擇。
年輕人是商場臺球廳的絕對主力，來這里的都是 18-30 歲左右的年輕人。對于他們而言，臺球廳不只是打球場所，更是社交空間。大學生小李在朋友帶領下第一次走進臺球館，現在已成為常客。她喜歡臺球廳提供的社交氛圍—— " 有的朋友在打球，有的朋友坐著喝奶茶，說說笑笑，氛圍很好。"
資深愛好者構成了另一重要客群。27 歲的小詹從十幾歲開始接觸臺球，一個月可以去二十次臺球館，有時一整天都泡在里面，每次花費兩三百元。這類顧客對臺球廳的設備和環境有更高要求，他們通常關注 " 球桿手感 "、追求 " 和朋友切磋 " 的體驗。
出乎很多人意料，三四十歲的商務人士，正在成為商場臺球廳的重要客群，對于他們而言，臺球廳是不同于會議室的 " 非正式談判場 "。
商場臺球廳的環境升級，也契合了商務人士的需求。高端門店的 VIP 包廂隔音效果好，配備沙發、茶桌等設施，既能打球放松，又能安靜溝通。打球時的你來我往，能自然拉近距離，很多在會議室里談不攏的細節，在球桌旁反而能順利達成共識。
女性顧客的增多是近年來的新趨勢。雖然臺球作為一項傳統的男性主導運動，但近年來女性參與臺球的比例逐漸增加。商場臺球廳的明亮環境和無煙氛圍，對女性顧客更加友好。
臺球廳對不同人群的價值也在不斷延伸。對年輕人，它是釋放工作壓力的地方；對朋友，它是增進感情的聚會場所；對資深愛好者，它是精進球技的訓練場。人們依然渴望線下互動，但希望在有品質、有氛圍的空間中進行。
商場臺球廳的崛起，可以視為臺球運動標準化、商場轉型需求與年輕人消費升級三方共同作用的結果。
如今這個行業仍處于連鎖化及數字化的早期，形成大面積小店、大店領銜的狀態。
商場臺球廳不失為一門有前景的生意，不過，一門好生意，從來不是簡單復制業態，而是精準匹配需求與資源，對于投資者來說，這絕非輕松的生意。
